Toute production et diffusion d’une œuvre artistique relève d’une démarche de projet. Cette formation fournit des outils pratiques aux professionnel.le.s des métiers de la diffusion / production pour élaborer une stratégie de diffusion, formaliser les argumentaires de vente du projet et les budgets de production et de diffusion, repérer les producteurs et les acheteurs, organiser les éléments logistiques d’une équipe en tournée.

CONTENUS

– Construction d’une base de données
– Gestion et entretien d’une base de donnée
– Réalisation d’une veille adaptée au projet de diffusion
– Construction d’un argumentaire de vente
– Initiation à l’art de la négociation : s’appuyer sur des techniques de vente
– Estimation des coûts de la diffusion et contractualisation
– Gestion de la tournée dans ses aspects logistiques et humains